<<大商场，小人物>>之二：老戈

南光电器

    大家都说老戈够朋友，是条汉子，我问此话怎讲？说话的人告诉我：他比老板还牛呢，他能够答应老板不能答应的事情，也不知道怎么回事，用他的老板都很黑，赚那么多昧良心的钱都不舍得在我们面前花一点，我们的任务差一分钱也不给返利，可是，我们和老戈打交道就不用担心了，就是差个三五万也没有问题。老戈这么好的名声，我却一直没有和他有过交往，想想自己被厂家忽悠得还少吗，为了完成任务，仓库里总是积压着厂家的货物，总是想千方百计去推销，那个累啊，简直不想再别人面前提起来，不是有句老话：牙齿打落了往肚子咽吗？我也不知道咽了多少次了，我不想再咽了。那么，认识老戈就好了，有老戈这样的人，这样的业务员，厂家算个狗屁，上游供应商算个狗屁。
    我还听说老戈基本上一年多一点换一个老板，不是老板辞退他，而是他炒了老板的鱿鱼。为什么呢？因为他的业务做得太好，一个人拿了全公司一半的工资，老板当然不舒服啊，所以就找种种借口说他这没有做好，那没有做好，老戈呢，只说一句条条大路通北京就走人了，连辞职报告也不打一个，那份潇洒啊，真的让人煞煞地羡慕死了。老戈走了，大家也就不做老戈以前做的品牌了，因为大家都知道，返利什么的，只要任务完不成，那是没有希望了，全成了肥皂泡的影子了。这样一来，大家就认准一条道：老戈做什么我们就多少做一点，老戈这么好的一个人，宁愿掉饭碗也维护我们利益的人，我们一定要给面子，而且是很足的面子。
    我后来认识了老戈，言谈之中，感觉这个世界上没有他做不了的事情，什么都可以“包在我身上”。我后来就把老戈当成知己。我后来和老戈合作了几次：他走马灯换公司，我也就走马灯换品牌，因为老戈一走，那些老戈承诺的优惠政策都没有了，我再坚持做也就没有什么意思了。老戈总能给我们带来新的希望，而且，让我感到欣慰的是，因为老戈的原因，我们几乎没有什么库存，所以我们和老戈一样拿得起，放得下。我们常常窃窃私语：幸亏是跟定了老戈，要不然又要被厂家忽悠得喘不过气来。有时候，我甚至想放弃以前做的品牌，好在还是那些品牌在为我创造利润，所以我还在委曲求全的做着。
    我后来新注册一家公司后，老戈知道了就说和我一起干，他那么好的一个人，他那么优秀，我求之不得呢，所以很爽快的答应了，只要你不怕委屈，我说。老戈果然做得很出色，公司一开张，业绩就上来了，比我想象的要好。其他的业务员却不是这样，都没有什么业绩，老戈说，把他们辞了吧，我就把他们辞了。这期间，我也发现很多问题，比如，老戈喜欢在客户那里借钱，借钱了不是自己还，而是用货款填上，所以，某一个客户欠公司多少货款，财务那里都不能够断定，财务催款的时候，客户都说，你们老戈还欠我的钱呢。还有老戈不能执行公司的价格体系，他的随意性很大，想怎么搞就怎么搞，我说，这么低的价格怎么做了呢。老戈说，只要没有亏钱就是赚了。我不解的看着他。他解释说，我们没有失去客户，就意味着我们下一次还可以在他的身上赚钱。貌似有些道理，我在心里原谅了他。
    但是，公司的业绩很快就每况愈下，客户的要货量越来越少，几乎都不愿有库存，都是零零星星发一点货，我问老戈怎么回事？老戈说，这已经不错了，好多公司不开张呢。这时候，老戈打电话总是背着我们，嗓门总是压得很低，有一次，我自己开发了一个客户，客户的首期款约定是十万元，老戈知道了，又背着我打了电话，第二天，客户告诉我，你们老戈说三万都可以做，你怎么非要十万？我说，十万，一分钱也不能少，老戈说了不算。我们把这么大的一个品牌和一个县城的区域都交给你，而且我们签了一百万的年任务，如果你只投入三万，连最起码的库存都没有，又怎么可以做好呢？客户说：可是老戈说可以做的。最后，我不得不终止了和这个客户的合作，我也不得不对老戈说：你可以走了。
    老戈离开了我的公司，他又一次对客户说，我又炒了老板的鱿鱼……

北极星

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无心眠

学习了wzg1f

木行之

好个老戈，好个生意经。。。

南光电器

这个老戈我已经恨之入骨