《大商场，小人物》之五：小安

南光电器

小安

     小安不小，和我同岁，今年四十有五。小安现在是一家大公司的副总加财务总监，许多人都在仰视他。我却没有这样，我总感觉我在俯视他，是那种一览众山小的俯视。这样说来，他在我的眼里算不上什么了，而且不是别人经常在我面前提起他的话，我基本上是快要把他忘却了。有人告诉我：安总现在混得不错了，公司开大了，好多人都羡慕他啊。我费劲地想一想，说，是说那个小安吧，叫他什么安总，这样我好恶心。告诉我的人极力为他进行辩护：可是他现在公司已经做得很大了。我说：他做得很大我也不羡慕！一个没有诚信的人，他的公司做得所以大，不过是因为他代理了一个好的品牌，是这个品牌推动了他，而不是他自己推动了品牌，离开了这个品牌，和我们一样试试，他注定完蛋。
      说实话，我刚认识小安的时候还是很敬重他的，我叫他安总也是发自内心的，处事比较谨慎，说话虽然不能太守信，但是，如果给他做一个比较到位的分析的话，他还是可以听进去，还能够坚持一些底线。比如，我和他签了我们县城的独家代理的合同，我正在如火如荼的开发市场，而且市场又刚刚有所起色的时候，许多同行眼红了，纷纷找到他要求进货，工厂刚好又派了业务过来催款，他刚好又筹不到款，便有些动心。这时候就把电话打给我：周总，你那里有人找我要货了。我说：你说怎么办？他说：他们死缠活缠的，我都拒绝不知多少次了，再说了，工厂又在催款，我都快顶不住了。我说：这样一来，只怕市场会乱套的；我前期在市场也投入了许多广告，现在这些投入都还没有收回来，一个空白的市场走向成熟是需要一个过程，至于工厂催款，还是想其它办法解决吧。小安听了我的话，没有接受我们县城其他客户的订货。由此，我对他又增加了一些好感。
      但是，这些好感很快就被他破坏了。小安后来有一次确实筹不到款了，便派了业务让我帮忙，而且说好是付利息的，我能够说什么呢？只能义不容辞地帮忙，我找了朋友借款，说好一年以后本息一次性结清。一年很快就到了，到了还款的日子，小安却什么动静也没有，我想他大概是忙忘了，就在电话里主动提醒他，他的回答却不是他忘了：我现在只有产品，我没有钱，我拿什么还？我想如果此刻他站在我的面前，一定是一副无赖的嘴脸。我说：那么，我怎么告诉我的朋友，难道让我失信于我的朋友吗？小安说：那是你的事情，我管不了那么多。我的肺都快气炸了，我第一次叫他小安了：小安，当初你好象不是这样的态度，那时候说的多么动听，那时侯是怎样保证的还记得吗？小安说：不要说了，我还有事情要忙呢。电话立马无情地挂断了。
      以后我和小安的争吵一次比一次升级。我因为不知道什么时候可以还款，所以我也无法面对我的朋友，朋友碍于情面，不好说什么，但是，我和朋友之间就象砌了一堵墙，一下子陌生了许多——无话不谈变得无话可说。
     半年以后，我只得前往小安的公司了。在小安的办公室里，我继续和小安争吵着。小安说：我又没说不还钱，你干吗这样激动呢？我说：那么什么时候还呢？小安说：在我们的资金宽余的时候。我说：那么，什么时候你们的资金才宽余呢？小安说：到时候我会通知你的。我说：可是，我不能再等了，我一刻也不想再等了，我已经对朋友失信了半年，我不能再失信了。小安说：我也不想等，可是，我没有办法。我说：那么，你知道自食其言吗？如果你知道，你今天就把唾沫吐到地上，然后再用嘴舔起来，我就再不找你还款。话说到这种份上，小安只好通知财务办了还款手续。
     随后，我终止了和小安长达五年的合作，因为我实在容忍不了欺骗。虽然小安代理的品牌已经被我做成熟了，并能够产生滚滚财源，但是对于诚信而言，这些太微不足道了。

木行之

商场如战场。问好

风从指尖过

做成熟了，投入了大量的广告费，都是为别人做了wzg12e