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窗帘的装饰性和实用性直接关系到居住环境和品质,成为家装最重要的环节之一,但现在窗帘市场鱼龙混杂,价格差异惊人,甚至有窗帘比窗贵的情况,不敢买便宜的,也不忍买贵的,让人雾里看花。
窗帘价格主要是手工费,布、纱等主材以及轨道、吊扣、花边、饰件等辅材,窗帘一般价格构成的比例依次是 3(人工):4(主材):3(附材),注重细节一些的可以到3:3: 4, 价格高的窗帘主要是辅材价格惊人可以达到报价的一半以上。所以设计选购窗帘时的辅材价格尽量不要超过主材价格,也不要迷信所谓的高价进口面料,尽量去服装布料批发市场或窗帘布艺集贸市场询价,就可以控制好成本。专卖店和大卖场的各种费用高,价格自然也要高,但处于库存和成本考虑,他们大多也是在当地(每个城市都会有)窗帘布艺批发市场进货。
自己DIY采购制作窗帘大约是窗帘店30-50%的费用,除了打墙钉需要电锤,缝纫机车直线很简单,也可找人代缝,DIY过程基本没有什么难点。
窗帘商赚钱的最大秘密是什么?
举例说明:
你有一套3室2厅1厨1卫的房子,共7个窗户。其中3室2厅都要做满墙的窗帘(指窗帘垂到地板且占满整面墙的常规做法),共5面墙的窗帘。为了简便起见,我们假设每面墙都是3米宽,按1:2的比例,你家需要3×2×5=30米窗帘布,如果全要配纱的话,又需要30米纱。你谈下来的布是30元/米,纱是20元/米。你在窗帘店粗算了一下,共需要1500元钱。再加上附件,粗粗一算,不到两千元搞定!你乐滋滋地回家了。对不起,这是你的帐。窗帘商有另一本帐。他的帐告诉你:你总共需要付5910元。见你呆住了,他好心地告诉你,只要付5900元就可以了。见你流泪了,他赶紧说,算了,给个整数吧,5500元。见你要报警,算了,打个折吧,给5000元吧。一下替你省了近千元,还不赶紧掏腰包?
我知道你还是没看懂,为什么2000元不到会变成近6000元?
关键的关键是你没把附件放在心上!
人都有习惯性思维,总以为买窗帘当然是窗帘占大头,其它的附件嘛,只不过是为窗帘服务的,能花几个钱?就好像你去吃饭,饭钱花了200元,包厢费花了50元,你可以接受,但问题是包厢费是880元!
让我来详细地算给你看:
花边10元/米;铅坠5元/米;布带10元/米;轨道20元/米;扎球10元/对;卷帘2个(厨房和卫生间)共200元;窗幔100元/窗。
凭良心说,以上价格都说得过去,没有太宰你,对5啊10这样的小数字你也没放在心上。下面开始算了:
一面墙的窗帘有两幅(对开),共四条竖边,每条按2.6米算共10.4米,加上底边6米共16.4米,再加上纱,每扇窗需花边32.8米,每米10元,共需328元。同样,铅坠所需米数一样,价格5元/米,需要164元。布带10×6(宽度)×2(纱)=120元;轨道20×3(墙的宽度)×2(纱)=120元;窗幔100元;扎球10元。这样你每扇窗附件需要842元。共5扇窗,需要4210元。再加上卷帘200元,共4410元。其它的都是奉送的,包括免费安装。
明白了吧,附件远超过窗帘布和纱!!!其中花边1640元,铅坠820元。这两项就花了你2460元。最最关键的是:附件是不值钱的!也就是说,附件是窗帘商的暴利之所在!!!这就是为什么城东某布艺广场许多店铺的窗帘布标的价格很低的原因!因为他们根本不需要在布和纱上赚钱!说来也许你不信,有时他们甚至把布和纱以低于进价给你!在这种情况下,如果你说我只要布和纱,那么即使你要一个集装箱他们也不卖!
总结一下,如果你想省大钱又喜欢自己动手呢,就动手吧!完成后你完全可以开窗帘店了。
营业员口头禅大全
1)我们不赚你钱;
2)你真会还价,我们这笔亏死了;
3)算了,帮你带带吧(顺带的意思);
4)你的眼光真好,这是今年最流行的;
5)这一款卖得特别好;
6)唉,这一笔几乎没有利润;
7)我们是厂家直销的;
8)我们是品牌产品;
9)他们是仿制品,我们是正品;
10)肯定给你最低价;
11)你一看就是有钱人,不要买那些低价产品,便宜没好货;
12)你一看就很有品味,这一款很有档次;
13)这一款多喜庆(颜色鲜的);这一款多淡雅(颜色淡的);这一款多高贵(紫色的);这一款多典雅(碎花型的);这一款多醒目(大花型的);这一款多素净(无花型的);这一款干干净净,什么家具都好配(光布)。
14)这是老板交代的最低价,你不要说出去!
15)唉,这个价格给你,老板要骂我了。
16)算了,贴钱给你了。我们走走量。
17)算了,要下班了,亏本给你了。
18)算了,今天还没开张呢,给你了。
19)最近厂家在搞活动,错过就没有了。
20)我们在搞活动,在这儿买最划算。
应对策略:许多人由于不懂窗帘,被营业员用以上语言一忽悠,头昏脑胀,甚至在第一家就下单了。其实,窗帘不是高科技产品,看懂以上的介绍,你已经是专家了。只要用料相同,即使是最无名的厂家生产的窗帘和最有名的厂家生产的窗帘也没有质量上的区别。你买的毕竟不是服装,涉及到剪裁和做工。也不是食品,涉及到卫生和配方,更不是高科技产品,涉及到功能。窗帘厂家拼的是花型设计。如果一个有名厂家设计出一款很漂亮的窗帘被小厂家仿照生产出来了,你根本就无法分辨出来(现在都是电脑自动绣花)。所以只要窗帘漂亮,垂感好,就是好窗帘永远正确的购物定律
1)当一个卖场营业员比顾客多的时候,没有暴利是没法生存的!
2)货比三家不吃亏。同行中永远存在着竞争,你不妨说说谎,不要有不道德的感觉。
3)商家最喜欢外行(如果你是个不在乎钱的外行他就更喜欢了)。买商品前先了解商品,了解得越多越好,不但省钱,还能丰富知识,锻炼脑细胞(买块口香糖什么的就算了)。
4)钱在谁的口袋谁是老子。不要做上帝,那是满足你虚荣心的,还是做老子比较实惠。别忙着付钱,定金交得越少越好(你不要强硬地不肯多交,不妨说身上只带了100元)。
5)别炫耀你有钱(即使你真的很有钱)。商家会嘴里奉承你,宰了你后会在背后骂你“傻X”(我原老板的一大业余爱好就是谈论这样的傻X)。钱实在多可以搞搞慈善事业。有精明的女人在还价时会说她刚下岗,虽然她肩上挎着正宗的LV包。没钱可怜但不可耻,被商家狂宰了既可怜又可耻。
6)只有错买没有错卖。别相信商家“亏死了”的鬼话。一笔生意只要做成了就有利润。千万别对商家苦着的脸感到过意不去。他心里正偷着乐呢。
7)还价别手软!尤其对男同胞,别不好意思还价。比如窗帘中的花边,开价大都在10~15元,成本是几毛钱一米,商家开价就是等你还的,你不还他会很意外,接着就会很高兴,再接着就会判定他今天遇到了一个傻瓜。 |
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