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我的淘宝艰辛创业史(小麦兜儿)

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发表于 2009-5-21 10:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
我的淘宝艰辛创业史(小麦兜儿)http://shop34965962.taobao.com/

做为一个新卖家来说,应该算不错的了,呵呵。

废话也不多说,讲讲我个人开店销售的经验吧。

首先,我的理论物美价廉是一个新手卖家立足的根本,一切发展都建立在这个基础上。

第一步 进货:

我觉得进货应该是就近原则,当地市场什么东西价格有优势,然后懂什么卖什么才是最好。

所以如果你真的是想在淘宝有所作为,应该事先想清楚你能卖什么产品  如果买家问你一问三不知 还有就

是售后等方面的问题 在进货的时候都要考虑清楚

这里就不多说,说下到批发市场进货的一些小经验。我才开始去进货的时候,拉一个小拖车,上面拖一个

空纸箱,嘿嘿,目的就是要让那些批发商知道,我就是大客户......./:^O^

反正这样我去进货,基本上价钱都还不错。才开始去进货要多问少买,多多对比。因为批发市场很多老板

自己就是摆一个样品在那里,有人要货就问同市场的拿货来卖给你。
第二步 开店
货进回来了,就是开店了。建议开通消保,旺铺,虽然要钱,不过有投入才有收获。另外就是宝贝描述里

尽量详细的展示大图细节图。毕竟网购又看不到实物,照片是最重要的参考了。
第三步 销售
1.  以点带面
详细的说就是培养几个拳头产品,象我店里有一款化妆品,一款面膜,一个计算器,我都是0利润销售的。

大家可能会说不赚钱还开店做什么?其实因为网购,会有运费产品。所以很多买家往往会一次购买多件来

节省运费。所以推出几款很有竞争力的产品,来带动店铺的人气,我觉得是非常有必要的。来我店里买东

西的朋友,单买一个产品的很少。买鼠标的会顺带买个鼠标垫,买化妆品的会看看小精品等等
我现在就是在努力培养几款拳头产品,直通车,淘宝推广什么的都是推这几款产品,象键盘1个月就卖出去

了100多件,我觉得还是不错了。
而且这样做还有个好处就是,你销售得越多,你去进货就有底气再去杀价,象我天天去进键盘,那个老板

从一开始对我很冷漠到现在很热情~HOHO  和批发老板混熟了 退换货也很方便 另外就是你发快递多了,快

递也会把快递费减下来是不
2 让买家放心购物
因为网购买家看不到实物,总是心里没有个底,怕买到的东西不满意。为了增强买家的信心,我事先就和

买家说好,不满意包退包换,如果退货我还会承担一个运费。(例如买家买我一个20元的键盘,运费是10

元,然后买家不满意,把货退给我,中间又产生了一个退货的运费10元,我就会承担10元的运费,买家也

承担10元的运费,大家都亏了,这样买家也会放心的买店里的东西)当然这要建立在你所卖的东西要质量

好的情况下,不然亏死你~~
第四步 售后并且长期联系老顾客
售后要说到做到,多找一些相关产品知识来补充自己,尽可能的让每一笔交易都做到让买家满意!买家这

次交易愉快满意,就会给你推荐给身边的朋友。一传十,十传百,我店里大概有2成的买家已经再次购买了

。没事的时候找一下老顾客聊聊,看看买家有什么建议,根据买家需要去补充一些新产品。
最后看看我的店
看看就知道!什么叫做省钱没商量

网店开张咯 http://shop34965962.taobao.com/  欢迎光临本店
全真品 现货可取 非代理网站
襄樊本地 给大家真真的实惠
主营业务:化妆品、居家精品、家用电器、服装、饰品、


文才不好,写得有点乱!要去吃饭了,以后再补充吧!祝大家假期快乐!
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