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这一段时间，我遇到了一些较为普遍的现象：那就是我们的客户过分关注商品的价格。我这样说着，就又来了一个打听价格的客户，你的4平方铜芯线卖多少钱？你的开关卖多少钱？你的吸顶灯卖多少钱？你的什么什么卖多少钱？我回答他们，你对比一下质量再问价格好吗？你选择一个品牌再问价格好吗？你这样过分关注价格会吃亏的。没有人可以听得进去，往往人们还没有听完我的话就走人了。好象晚走一步我就会引他上当，他就会成冤大头。还有一部分客户，他们总算听完了我的话，非要我报最低的价格，我说价格不太稳定，如果你现在购买我现在就报价，如果不是现在购买，报了也许没有多大作用，在你真正购买的时候给一个最低的价格才是最低的。话没有说完，又走人了。
现在我来说说这其中的原因。先说电线，比方4平方的铜芯线，便宜的130元左右，中档价位的200元左右，国标的有些进价就超过300元，这样的价差，如何能一句话两句话说清楚吗？便宜的130元左右的实际上连2.5国标线也够不着，长度标称100米，实际上连70米也不到，可是有人却偏偏要买这样的，愿意自己糊弄自己。殊不知，你选择了这样的电线，实际上是选择了安全隐患。
现在再说开关。开关的价差也是非常大的。一个抵挡价位的开关，进价差不多一元多或者两元多，就是卖上三元四元也比品牌开关的进价便宜，选择这样的开关，实际上是选择了烦恼，自己会修还差不多，要是自己一窍不通，那就大麻烦了，开关出问题了，以为是灯具出了问题，或者电线出现故障，忙个一天两天，再查出问题都非常正常。而品牌开关，开关次数可以达到40000次以上，用上十年八年，没准你会说：他妈的真管用！
我们还要说的是灯饰。灯饰的好坏与价差也是非常大的。但是由于篇幅的原因我会在另外一个主题里单独谈一下。
我曾经写过《明智离你有多远》，在这篇小文里我谈过一个问题，那就是很多客户的疑问：我选择了非标的电线，抵挡的开关，可是没有出问题呀。是的，没有出问题，其一，是你使用时间还不长；其二，是你还没有购买大功率的家用电器。等你后悔的时候，一切都来不及了。君不见，好多前面刚刚装修好的线路，买台空调回去却无法正常工作，只好重新布线。
这就是我目前的一点小小的悲哀，说出来没有别的意思，只是希望你的选择更理智一点，好吗？
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发表于 2007-6-1 09:14
发表于 2007-6-1 12:04
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