青葱岁月之保险篇

龙门居士

    2001年12月，在一位好友的一再邀请下，我盛情难却（进入保险公司后我才明白，朋友介绍人进保险公司也是有任务的）。加之女儿也已上幼儿园，自己赋闲在家，一直也想出去做点事，于是应聘去泰康人寿保险公司，成了一名保险推销员。
    泰康人寿成立于1996年8月，总部设在北京，是一家中外合资的人寿保险公司。在进入这家保险公司以前，一直以为保险业务员工作自由，收入可观，加盟泰康人寿我才知道，其实不然。
    一、保险公司等级深严，制度严格。
中外合资保险公司的等级制度是非常深严的。刚进入公司时，大家起点一样，在进行为期一个星期的强化培训后就成为公司试用业务员，佣金打八折，如果在一个月内完成三千元的保费任务，就自动转为正式业务员，佣金不再打折，还能享受公司的医疗、养老保险等。试用业务员如果连续三个月内没有推销出去一份保险，电脑就会自动封号，也就意味着你已不再是公司的员工。试用业务员和正式业务员都没有底薪，只有晋升为业务主任或业务经理才有固定底薪。保险公司的晋升靠的是业绩，如果你的业务能力和才干都很优秀，但业绩平平，照样不能晋升，如果你业绩优秀（销售保险多），业务、管理能力强，上不封顶，一直可以升到部门经理，甚至更高级别。每次公司组织的外出参观、学习、旅游等等只针对业绩优秀的业务员、业务主任、业务经理、部门经理等。
    一直以来，我都是一个特别爱学习的人，在泰康人寿的三年多时间里，我非常珍惜每一次的学习机会，坚持每天早上参加晨会（晨会时间早上7点至8点），聆听前辈们的言传身教。
晨会的程序一般都有以下几种：
第一项：唱歌或者跳舞；
第二项：业务知识串讲（险种介绍、推销方法、发掘客户等）；
第三项：成功分享（销售高手上台讲述自己成功推销保险的经验与心得体会）。
晨会结束后，大家分散到市内各地或预约、或拜访客户，宣传、推销保险。
    二、工作的艰辛。
我是一个闲不住的人，也是一个做任何事情都很认真、执着，不做便罢，如果做了，我会尽力做到更好。刚开始我自认为自己年轻，业务能力强，口才好，踌躇满志，充满信心，可是经过一段时间的推销，我发现并不是那么回事。因为在内地，特别是像我们这样的小县城，人们的经济并不宽裕，保险观念也不是很强，而且做任何事情，大家都只相信熟人或者亲戚，如果一个陌生人上门宣传保险，他们是很反感的。那些比我年纪大许多的太婆们，她们连基本的险种都不熟悉，见了客户就胡吹一通，什么这个险种如何如何好什么的，甚至每天的晨会也不参加，但保险却卖得非常好。我每天清早就去参加晨会，不断“充电”，晚上十二点还在辛辛苦苦拜访客户做宣传、推销保险，却很难推销出去一份保险。长此以往，我渐渐的有点心灰意冷，我百思不得其解的是为何我辛勤付出却没有回报。后来,我跟随公司的一位销售高手李大姐一块儿去拜访客户，想看看李大姐究竟使了什么魔法，隔三差五就能出一份单子。我跟着李大姐跑了几回，终于发现李大姐不光业务好，口才好，而且人缘好，交际广，爱岗敬业，所以业务才做得棒。她是真正做到 “五个千”的（千方百计、千思万想、千山万水、千辛万苦、千垂百炼）保险营销员。在客户家中，看着李大姐妙语连珠，口若悬河的给他们讲解保险，我只有自愧不如的份。
    三、成功的喜悦
2003年春，我把所有的亲朋好友都翻了个遍，该做的单子都做了，我已经是连续两个月挂零（未卖出一份保险）。部门经理每天晨会都会问我今天能不能出单时，我感觉压力好大，好大。就在我感到已经“山穷水尽”，彷徨、苦闷、失意、不知何去何从之时，我抱着反正闲着也是闲着，不如出去碰碰运气的思想，去拜访一位电信局的普通朋友——勇哥，见面后，勇哥很热情地接待了我，寒喧几句后，我建议他购买一份保险，他告诉我说，已经买过了，我只好请他帮我介绍几位他最要好的朋友，我再去拜访他的朋友，他马上给我介绍了一位银行的朋友。第二天，我做好准备，满怀信心的去拜访这位银行的朋友，没想到我把来意一说明，这位朋友就非常高兴的听我讲解了几个险种，听完他当场购买了两份《新天寿》。签单，收钱，一切手续办完，我掩饰住内心的狂喜，给他留下一张我的名片，就狂奔向公司财务室，交完保费，我如释重负，好不开心了。这真是“山重水复疑无路，柳岸花明又一春。踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。”
    四、铁打的营盘，流水的兵。
保险公司是永远存在的，但业务员却是大浪淘沙，优胜汰劣，几乎没有一辈子做保险的。如果能在保险这个行业待三年以上，那么留下来的都是精英。
    五、做保险后悔三年，不做保险后悔一辈子
保险公司的一位资深经理曾经给我们讲过：当兵你后悔三年，不当兵你会后悔一辈子，同样做保险你后悔三年，不做保险你会后悔一辈子。保险公司更是一个大熔炉，它能锻炼一个人的领导能力、组织能力、社交能力等。泰康人寿上至董事长下至业务员更是藏龙卧虎，人才济济。在泰康三年里，我虽然失去了很多，但也学到了不少的知识。这些知识在我后来的工作、生活当中都已发挥或正在发挥着巨大的作用。
    我感谢泰康，感谢所有关心我、帮助我、支持我的泰康人寿保险公司的同事和客户们！

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