圣罗兰：避免同质化硬伤，商业综合体差异化定位

萨奇

                                    圣罗兰：避免同质化硬伤，商业综合体差异化定位
                                                  ——去同求异，圣罗兰实践战略新思路

    “一直被模仿，从未被超越。”可口可乐的这句经典广告词，被各行各业Copy引用，屡试不爽。然而挪到在国内流行不到十年的年轻的商业综合体上面，这句话变得不再灵光。模仿、复制、同质化，商业综合体们一直走在模仿的道路上，却鲜有尝试被超越滋味的。

    相似的特征：体量庞大、业态完善、多是定位中高端、辐射范围较广；大体接近的物业类型：写字楼、购物中心、步行街、住宅、星级酒店、ＳＯＨＯ，都给商业综合体打上了深深的同质化烙印。

适度的模仿叫借鉴，过度的模仿就叫复制。在国内发展不到十年的商业地产，在市场化开发运作经验不足的情况下，适当的模仿借鉴是可行的，毕竟学会走才能跑。但是步履稳健后，就要甩掉无形的拐杖，具体情况具体分析，在经验的基础上进行大胆尝试创新，而不是一窝蜂式的一拥而上，看似一片形势大好，实则与饮鸩止渴无异。不切实际的乱靠乱搭带来的后果是，不仅自身存活率低，连带周围商圈的同类目综合体都市场低迷，形成怪圈，造成了资源的严重浪费。

    如何避免内耗，使商业地产良性发展，在地产寒冬的今天，尤为重要。亡羊补牢，犹未晚矣。而只要我们稍微转变思路，去同质化思维，存差异化策略，也许市场会逐渐盘活。

    差异化策略就是在项目上主打特色牌。人无我有，人有我忧，人优我廉，人廉我转。传统的生意场上的经营方式，套用在商业综合体项目上，不失为对差异化策略的最好解读。在尝试差异化策略模式方面，众多项目纷纷试水。苏宁生活广场其电器业态以“省内首家互联网门店”为特色率先亮相；东胜广场的开业则填补了长安区的体验式时尚商业空白，有半数以上的体验业态、超过40%的知名商家首次进驻河北；圣罗兰自由港则采用“线下体验、线上消费”的特色Ｏ２Ｏ商业运营模式，引进大批国际国内一线高端奢侈品牌入驻，打造全新的奢侈品购物新体验．．．．．．思路决定出路，大胆尝试，不仅满足了消费者越来越个性化年轻化的消费需求，而且为日后的布局规划打下了良好的基础。

    随着综合业态的深入，经营者与消费群已成为主动与被动的关系，而这种主动就是创造独有性。如果每一个综合体商品品牌相同、业态相同的话，那么消费者就会就近选择、就方便选择，不会舍近求远。而有特色差异化定位的综合体则能够创造消费力，引领潮流。

    比如徐州的圣罗兰自由港，其从项目选址、项目定位开始，就注意差异化策略，区别于传统商业综合体满、全、杂的经营业态，其主打国际一线高端奢侈品品牌，力求打造东方版的第五大道、时尚巴黎奢侈品购物中心，在目前国内来说首屈一指，开创先河，差异化定位非常的明确。而且借力互联网，又加以模式创新，形成特色的O2O商业运营模式，首创6S服务系统，独家引进的3D虚拟试衣镜，展示为主的奢侈品实体店，在差异化定位策略的同时，给消费者带来了全新的消费体验，是同质化商业综合体所无法提供的。

    精准定位，差异化策略，不仅在项目布局、运营模式和服务系统上有所展现，在项目开发预售上，同样可圈可点。圣罗兰自由港参照西方国家购物小镇的发展趋势，项目选址基本在城乡结合部。具有土地成本低，在拆迁等方面开发难度小，整体建筑面积大等综合特色，后发优势十分明显。同时，采取了小面积、低价格的销售策略，让普通投资者都能有机会购买汇聚世界奢侈品的大商场，是难得的投资合作机会。

    “一直被模仿，从未被超越。”走在差异化策略路上的圣罗兰自由港，将成为可口可乐这句广告词在商业地产的最好代言。