渠道拓展驱动品牌发展之路

蝈蝈珠

　　渠道拓展驱动品牌发展之路

　　                                                                                     ——记比嘉地板亮相2012中国地板行业全国经销商渠道见面会
　　3月27日，比嘉地板受地板行业第一门户网站——中华地板网邀请，亮相在上海举行的“2012年中国地板行业全国经销商见面会”。该见面会由中华地板网及上海万耀企龙展览有限公司共同主办，秉着“为地板企业拓展品牌渠道，为地板经销商提供品牌参考，为品牌与消费者搭建沟通桥梁”的出发点，主办方邀请国内20余家地板行业有口碑有实力的品牌企业、上百位精准意向经销商共同参与此次行业盛会。

　　中国的地板行业在近十年进入高速发展期，每年20%的增长速度引起众多好强逐鹿。但是作为房地产的下游产业，受制于近两年来房地产市场增长的停顿，中国地板行业也放慢了脚步，卖场面积过剩、企业数量过剩、总体产能过剩成为整个行业的难题，在这种环境下，地板企业只能苦练内功，以提高生产效率、增加产品和品牌附加值、降低成本等方式来实现销量和市场份额的双增长，而渠道的拓展和完善、发展好经销商队伍，则是地板企业在未来一段时间内可持续发展的关键。

　　比嘉地板杨斌在会上发言

　　比嘉地板对于能参与2012中国地板行业全国经销商渠道见面会感到十分荣幸。比嘉地板致力于打造全球多层实木地板领军品牌，自2001年以来，比嘉恪守不断、客户至上、诚信实干、和谐共赢的经营理念，以及11余载的苦修内功厚积薄发，如今的比嘉已经拥有完整产业链和产品、凝聚力极强的营销专业管理团队，再加上比嘉技术、理念及传播的不断创新，比嘉地板在中国已经占据产销翘楚的地位，并成功实现多层实木地板领军品牌的愿望。
　　对于比嘉未来的发展，比嘉地板管理层踌躇满志，积极部署发展规划，其中渠道发展成为比嘉未来发展的重中之重。这也是为什么比嘉地板会参与此次经销商见面会的出发点。在当前的地板形势下，散落于全国各地的经销商实际上就是生产企业的第一客户，而如何做好渠道建设、发展好经销商队伍则是企业能否发展的关键。比嘉地板深谙其中要害，在企业发展过程中，依托于有口皆碑的多层实木地板，加速比嘉地板的渠道建设。
　　如何发展经销商队伍以便做好渠道建设?“双赢”是企业与经销商合作的天枰，为了让这杆秤平衡，比嘉地板通过商业与情感两方面促进与合作者同成长、共发展。比嘉地板选择经销商非常谨慎，每年都会对经销商服务体系的硬件投入、软件配置、人员配置、管理水平、通讯及交通工具配置等指标进行考察。与严格政策相对的是比嘉对经销商的全方位的扶持力度。
　　比嘉一旦与对方确立战略伙伴关系，就会与各区域经销商签订《比嘉地板经销协议书》，根据计划销量和市场方案制定区域市场推广计划，比嘉会给与全面的支持与扶助，包括人员培训、装修支持、广告支持等。“大树底下好乘凉”，有比嘉这块金子招牌做保护伞，经销商们既能为创业降低风险，又能提供高回报率。
　　谈及比嘉未来的发展，带兵出席此次经销商见面会的比嘉地板杨总掩饰不住自己的雄心：“我们将一如既往的把客户的利益和需求放在第一位，持续为我们的客户创造价值。”杨总在见面会上说道，“之所以参加这次经销商见面会，一是想借助中华地板网这个平台网罗更多实力经销商，二是让行业人士对比嘉有更深的认知。”杨总最后表示，比嘉地板将继续专注多层实木地板的制造和研发，充分发挥比嘉产品创新的产异化优势，做受人尊敬的品牌，在与全体经销商伙伴的共同努力下，利用渠道拓展驱动品牌发展之路，最终成为全球多层实木地板行业的领跑者!