“3G手机当2G卖”实为“买3G手机先当2G使”

春雷

    《第一财经日报》记者孙燕飚文章《中移动新政：3G手机当做2G手机卖？》，引起了业界对移动的一片质疑。对于“3G手机当做2G手机卖”，作者是这样阐述的：
    多家TD终端厂家高层都对CBN记者透露，为了规避TD网络覆盖的软肋，中国移动要求TD终端厂家和手机渠道商将3G TD手机当做2G手机卖，以中国移动的2.75G EDGE网络来提升3G用户的感受，迅速扩大TD用户群。
    所谓的“3G手机当做2G手机卖”的新策略是指，TD手机的网络选择在出厂设置时，会优先搜索EDGE网络，在找不到EDGE网络信号时，再去搜索TD信号。由于中国移动国内EDGE网络覆盖已经相当完善，所以该策略就避开了TD网络覆盖不全。
    酷派F608手机网络设置分为手动切换和自动切换，其中，自动切换又有G网优先和T网优先两个选项。一般TD手机的出厂设置都会选择自动切换，而“3G手机当做2G手机卖”的新策略就是将自动切换的选项，在出厂时默认为G网优先。
    无论TD手机最终选择什么网络，最终手机屏幕显示的网络信号代码将会变成“H”，而不是传统的“T(TD网络)”和“G(GSM网络)”。按照酷派F608发布会现场工作人员的说法，显示“H”代表网络是HSDPA的网络。
    这几段文中有些内容不合常规：
1. TD手机在外观、性能以及品种的多样化方面远弱于2G，且双模机器耗电高于2G手机，在同等价格下，移动认为，消费者会选择TD手机使用2G功能，而不是直接选择2G手机吗？
2. 有多少这样的地方，移动EDGE网络覆盖比TD网络差，网络速度又比TD网络快？
3. 移动的2.75G EDGE网络再好，明年如何与联通的WCDMA、电信的CDMA2000竞争？
4. 移动认为，2.75G的网络足以在一段时间内支撑移动MM和OPhone的应用吗？
5. 移动认为，这么做，有关管理机构就不会知道，或者会睁一眼闭一眼吗？
    我更希望的是，在中国移动实施了“三不”政策(不换卡、不换号、不登记)后，积极推动用户从2G向3G转移，通过销售补贴、话费补贴或以旧换新等促销，鼓励用户先更换支持TD的3G终端，然后随着网络建设完成，逐渐使用3G应用，成为TD的用户。当然这些用户在真正使用TD服务前，还不能算3G用户。注意中国移动有限公司每月公布的TD用户口径是“本公司本月使用3G网络服务的G3用户数为XXX.X万户”，购买了TD终端，而没有使用TD服务的用户，并不计算在“使用3G网络服务的G3用户数”内。
    既然用户数没有作假，用户购买时就知道是3G手机，而且是心甘情愿购买，这就不是“3G手机当2G卖”了，而是用户在明知的情况下，买了3G手机先当2G用，然后等待3G成熟了，这可以减少用户短时间内“先换2G再换3G”连续两次更换手机的浪费，有什么不好？
    至于画蛇添足的，无论用2G，还是用3G，都现实H，就算了吧，还是2G显示“G”或“E”,3G显示“T”，清清白白做人的好，这样也有利于用户发现TD与2G网络相比的优势或劣势。
    希望每个运营商和有关的管理机构，不要好大喜功，将所有购买和使用3G手机却只使用其中2G模块的人都计算在3G用户内，掩盖3G网络建设和营销中存在的问题。如果有哪个运营商那么做的话，最终受损失的肯定是那个运营商自己，这可能是其竞争对手的福音。针对我们引以为豪的自主产权的TD标准，更应如此，如果为了某些原因，掩盖真相，将其一直放在温室中，并不利于其成长，最终做决策者也肯定得自己为这样的决策买单。　

小卫看漳城

饭是一口一口的吃，移动为了稳定客户群体，扩大市场份额，在获得了最糟糕的TD牌照的情况下，使用这种营销策略，个人认为没有什么不妥。这不过是商业手段，没有必要上纲上线。反观获得最优质牌照的新联通，其次的电信，倒觉得移动更务实一点。