|
|
恭喜,楼主发此新帖随机获得 3 金币
为了提高产品质量，刘树红常常这样对着芝麻“发呆”。
为芝麻走出那个“门”
1996年6月9日，那是现任水镜油脂有限公司经理刘树红永远记得的一个日子。他什么也没有带，走出了南漳城乡建设综合开发公司的大门。熟悉的单位在背后距离越来越远，市场的轨道在眼前一步一步踏进。他知道自己不能回头，俗话说“开弓没有回头箭”，要走，就彻底！
这一天以前，他是这个集体性质公司的保卫科长。1989年高中毕业后，他在襄樊日报当过城区发行班长，在市公安机关干过特警队员；1992年，他回到南漳，在城乡建设综合开发公司当保卫科长，正宗的商品粮户口。可是，他没有想到，这个有着30多名员工的公司，9个月才能拿一次工资，每月工资263元。半饥半饱地拖到1994年。这一年，刘树红实在不想再继续这种工作状态，公司没啥业务，天天就是放假，天天就是端个茶杯看报纸，想干点事也找不到。
1994年，在“半上班半放假”的状态下，不甘心“混日子”的刘树红在相隔县城不远的老家榆树岭投资买回打米机、打糠机，办起一个小型加工厂。这一年，凭加工费他赚了1000元钱。尽管赚得不多，他还是很满足。这已是半年的工资了！
1995年，形同虚设的单位已很少有员工去报到：有事来一下，无事在家听候通知。而刘树红抢抓一切时间继续干加工，这一年他赚了5000元。5000元，虽然来得辛苦，却踏实与甘甜，与在单位上玩着拿工资相比，他感受到了价值所在。这也使他对自己将来之路有了清楚的认识：与其在单位上赖着当“包袱”，不如到社会上创造“财富”。
当时，榆树岭有个40多人的油脂化工厂，专门生产芝麻油、桐籽油，已处在倒闭状态。刘树红总是有意无意地光顾这个厂子，了解油料加工市场和利润空间，准备进军榨油业，走上“卖产品”的路子。因为仅靠赚取加工费，利润空间和市场空间都不大。但是，能不能赚到钱？厂里的技术员明明白白告诉他：“‘七十二行，赶不上打榨熬糖’，利润空间大。”“既然有利润，为何厂子要倒闭呢？”刘树红反问。技术员毫不隐瞒：“公家在办。”就是这一问一答，刘树红做出了投资芝麻油深加工的决定。
1996年，刘树红找到城乡建设综合开发公司当时的经理，坦诚了自己心中一直以来的想法：“我不想上班了。这样也可以给单位减轻压力。”当时，单位上已有两个人“下海”，单位实行的政策是停薪留职可以，但每个月需向单位缴点钱，以留住本人的商品粮户口。袁望清却舍不得刘树红走，因为刘树红办事利索。他告诉刘树红，公司准备派刘树红出去培训再予以重用。前后谈了3次，袁望清都没同意。最终，1996年6月9日一大早，刘树红来到办公室简单地收拾了一下自己的物品，便毫不迟疑地走出了这个熟悉而又陌生的门。那一刻，他心中还有最后的一丝心理保障：就是赚不到一分钱，妻子在医院上班，也不至于没有饭吃。
艰难过后开始“芝麻开花”
回到榆树岭，刘树红一狠心扔掉所有的来料加工设备，贷款6.7万元，买回了成套榨油设备，在和榆树岭老油脂厂相隔100米的地方建起了年产6000吨芝麻油的厂房。一个是已停产的集体性质老油脂厂，一个是新建的私营油脂厂。
在这个地方建厂，刘树红还有自己的考虑：一是在老家，各方面都比较熟悉；二是这里芝麻种植量较大，不愁原料。与此同时，刘树红以前所未有的气魄，以一天50元的“高薪”聘请了技术员，全面负责生产技术和设备管理。
但是，市场经济那只神秘的大手并不是仅凭一腔热情就能掌控的。从1996年7月扔掉加工厂建起榨油厂到1998年7月的两年时间，刘树红不仅没有赚到钱，反而亏进去3万多元。自己的油纯质量好，可就是卖不出好价钱。推着个三轮车，拖着几百斤的油，他走大街串小巷，一斤只赚5毛钱也没人要。很多人闻也闻了，尝也尝了，就是不掏腰包，最后几百斤油从哪儿拉来的仍拉回哪儿去。人家说：“自己说是最正宗最纯的芝麻油，谁相信？”“咋办？难道真的没有出头之日了？”
1998年7月底，推着三轮车在大街上叫卖自己的芝麻油的刘树红，看到花石桥有个油厂生意特别好。这一发现，让他开始深思自己的发展思路。又是难眠的时段，辗转反侧的结果是：自己差的不是质量，差的是一种信任。自己的厂子在乡下，买家看不到，警惕心理会让他们收缩购买欲。再说，谁会相信一个游街叫卖的？1998年8月，刘树红在县城小西门租了一间60多平方米的门面。这成为刘树红与芝麻之缘的“转折之旅”。10月，这间门面开始投入生产。10月、11月、12月，刘树红赚了多少？赚了4万多元，他掘到进驻县城的“第一桶金”！
为此，他也付出了艰辛的汗水。榨油机、炒锅，还有销售的柜台全挤在这60平方米的空间里。早上天一亮，眼睛一掰，他和两名帮工就投入生产中，在县医院上班的妻子和才上幼儿园的孩子都得起床，被套叠放在老式柜子里。这个柜子白天既是衣柜又是柜台。他进驻县城后采取的关键性策略就是“现榨现卖”，顾客因此成群结队等着买现榨的油。屋里热烘烘，油烟迷漫，大汗淋漓一直到晚上10点。然后，一家三口再摞起芝麻饼，放下铺板，睡在芝麻饼搭建的床上，在又香又热的“特殊卧室”里入梦。这样的几个月，直接效益是他还清了所有的欠款。
初尝芝麻甜头的刘树红，进入更深层面的思索。品牌意识、宣传意识开始成为他思考的主线。
1999年春，他在小西门找到一个150平方米的门面。在这里，他用自己的名字“刘树红”注册了商标，推行芝麻油罐装和礼盒装，全面上档次。从此，他的芝麻油销售一年比一年火爆，犹如芝麻开花一样节节高！到2000年，他的芝麻油在南漳市场上的占有率高居榜首，大家开始称他“芝麻大王”！
“芝麻大王”演绎开门新传
随着效益一天比一天好，150平方米的租房已不能满足他的需要。包装盒放不下了，储藏间不够了，3个5吨的油罐无处可放，生产、仓库、储备、包装等都告紧，这些助推着刘树红朝更大更强的方向发展。2002年底，他在县城水镜东路买下882平方米的土地，投入资金于2003年5月建属于自己的厂房。这时，他的心变大了：要走出南漳，带着南漳的芝麻油走向更为广阔的天地。
就在他“野心勃勃”地扩张时，一个更大的商机向他走来。武安镇油厂破产，“水镜庄”商标成为闲置资产。精明的刘树红用6000元购得“水镜庄”商标使用权。有了这个金牌商标，2005年10月，刘树红组建了水镜油脂有限公司，专门生产“水镜庄牌”黑芝麻油、纯芝麻油、香芝麻油等系列产品。从一个小作坊步入一个现代化的企业，刘树红终于破茧成蝶！
南漳传统有种植白芝麻和黑芝麻的习惯。但以往都是零星种植，农民自种自用，没有把它摆上“增收大席”。刘树红借助这一优势，大走“公司+基地+农户”的农业产业化发展之路，实行“包种子、包配料、包技术、包价格、包回收”的“五包订单”政策，签订“水镜庄芝麻订单”一万亩。按照每公斤高出市场价0.40元的“订单价”现金收购。这样，刘树红不仅有了自己稳定的原料基地，还带动了农民增收，更重要的是，他把南漳的芝麻做成了一个产业。2005年底，“水镜庄”牌系列产品迅速在襄樊走红。好邻居、雅斯、美联等超市，还有南湖宾馆等星级宾馆，都是直接配送。2006年9月，沃尔玛武汉分公司食品采购部的张瑶找到刘树红：“我们通过市场调研，发现‘水镜庄’系列产品占有率高，评价好，你看能不能与我们合作？”就这样，“水镜庄”系列芝麻油打入了全襄樊市所有的超市，同时远销到郑州、上海、武汉等地。
目前，水镜油脂公司虽才组建一年多，却已是南漳县最大的专业化生产加工芝麻油的企业，先后获得QS认证、国家绿色食品A级认证、ISO9001：2000国际质量体系认证，还获得湖北省放心食油等多项荣誉。更为可喜的是，今年公司的销售收入已突破千万元大关，当年那个走街串巷卖芝麻油的穷小子已不见了，“芝麻开门”的新传还将继续。
[ 本帖最后由 深山红叶 于 12-16 20:09 编辑 ] |
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2006-12-16 19:58
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
楼主