传奇，这样书写——湖北珍珠液酒业有限公司跨越式发展纪实(下篇)

angel999

珍珠液原酒刚酿造出来即被封存入地下酒库，以上等陶坛储存进行自然老熟作用，酒库特有的湿度和温度有利于原酒中分子之间的缔和反应，洞壁长年累月积累的厚厚酒苔可有效地吸收原酒中的杂味物质并将其分解，促使酒体更加醇美、幽雅、细腻，珍珠液因此被誉为“地藏白酒典范”。图为珍珠液酒业有限公司地下酒窖。 记者 熊明银 摄

湖北珍珠液酒业有限公司独家冠名襄阳市庆祝建党90周年“唱响襄阳·红心向党”红歌演唱会。(资料图片)

2010年度“湖北名牌产品”获奖证书。 记者 熊明银 摄

　

　　一个思路，缔造卓越品质

　　提升规模与档次，是企业做大做强的必由之路。在市场经济条件下，企业要想在竞争中取胜，就必须适应不同消费群体不断增长的消费需求。为此，公司适时制定了“增品种、上档次，抓技改，上规模”的发展思路。

　　企业科研中心在充分挖掘传统白酒酿造工艺的基础上，积极与大专院校、科研机构及名优厂家横向联合，“借梯上楼”，研制开发出酱香型、兼香型、浓香型和保健型四大系列，多个档次70多个花色品种。其中，中高档产品的比重逐年上升。30多个产品多次获得国际国内质量大奖，主导产品“珍珠液酒”先后荣获“湖北省优质产品”，“珍珠王酒”荣获“中国名牌产品”、首届湖北名酒大赛“银钟奖”等荣誉称号，“珍珠液”牌商标连续6次获得“湖北省著名商标”，“珍珠液酒”被评为“湖北名牌产品”。

　　自20世纪90年代末起，企业每年都要投入大量资金，进行技术改造和科研投入，不断扩大企业生产规模，提高产品科技含量和内在质量。近年来，先后又投入300多万元进行大规模技改扩建和配套设施建设，使企业成品酒年生产能力达到近万吨；新扩建的勾兑车间可同时勾兑十几个不同香型、不同度数的产品；3条全自动包装生产线能随时满足不同市场的消费需求；配备了国内最先进的气相色谱仪等检测仪器，为企业跻身国内白酒百强，创国内白酒驰名品牌打下了坚实的基础。

　　一个战略，助力企业腾飞

　　综观珍珠液酒业公司的发展历程，尤其是近5年来突飞猛进的发展，一个重要的因素就是坚持以人为本、科学构筑人才战略。早在1998年，王建智上任不久就针对企业现状制定了一整套人才战略，简而言之即“能者上、庸者下、平者让”，为人才提供了广阔的发展空间。

　　只有拥有了一流的员工，才能创造出一流的管理，打造一流的企业。珍珠液酒业注重深挖广大员工的内在潜力，制定了系统的教育培训制度，每年都针对不同岗位、不同工种进行知识技能培训，公司员工整体素质不断提高。

　　“创精品名牌，建一流企业”是珍珠液人不变的追求。为实现这一目标，企业领导班子十分注重人才资源的开发和利用，不断更新观念，解放思想，引导公司上下树立尊重人才的良好风尚，不断拓宽选人用人渠道。他们把思想品德和文化素质作为招聘的首要条件，目前已近三分之一的员工是大专水平。与此同时，大胆启用一批想干、能干、会干的德才兼备型人才，充实到公司的关键性岗位，鼓励有技术有专长的员工长期到生产、科研、营销一线工作冲锋陷阵，对表现突出的员工，及时给予奖励和晋升，不仅大大激发了他们的工作热情，更激励了一大批上进心强的员工，企业面貌焕然一新。

　　企业的发展需要一批思想开放，能不断吸收新知识、新事物的人才。因此，珍珠液酒业经常组织中层管理人员及相关人员分批培训和外出参观学习，使企业的管理技术层保持了较强的创新意识和工作活力。此外，加强民主建设，推行厂务公开，充分发挥员工推进企业创新发展的积极性和主动性。近几年来，员工共提合理化建议300多条，企业采纳130多条，为企业节约成本500多万元，创直接经济效益700多万元。

　　一个网络，抢占市场制高点

　　随着白酒市场竞争的日趋白热化，“好酒不怕巷子深”、“皇帝女儿不愁嫁”的传统观念和陈旧的经营方式已成为历史。面对汹涌的市场大潮，珍珠液酒业决策者审时度势、与时俱进，科学制定、实施了一系列有效的营销策略，精心编制高效营销网络，为企业的可持续性发展提供了可行保证。

　　没有市场，就谈不上效益。而市场的有效占领，取决于科学的营销战略。珍珠液酒业不断强化营销力量，彻底改变过去坐等客户的做法，走出湖北，走向全国，以品牌推进，用宣传开道，全面开创自己的营销网络。企业领导把主要精力放在营销上，长年累月奔赴全国各地，以智慧、毅力和诚意抢占了一个又一个市场制高点。始终视消费者为“上帝”，从品牌档次到价位制定，从包装艺术到科技防伪，从销售策略到售后服务，一切以消费者的需求为本，依托“珍珠液”品牌优势和经销商网络优势，促使珍珠液酒远销全国10多个省市。

　　近年来，企业在营销战略上，科学分析和正确把握市场形势，找准市场定位，以人无我有、人有我优的产品战略，适应各个层次消费的需求。自2001年以来，公司先后开发上市了兼香型五星珍珠液酒、四星珍珠液酒；浓香型元帅、将军、功臣、好汉珍珠液酒；酱香型帝王系列、珍珠王酒等30多个新品种，市场销量猛增，中、高档酒比例占总销售额的七成。

　　积极拓展周边市场，扩大成熟的消费群体，将襄阳、武汉、十堰、南阳等地区定为周边市场，又重点突破了黑龙江、吉林、辽宁、安徽、山东和四川等省，有针对性地制定了各种灵活的营销政策，销售量大幅上升。外向型的市场销售额连年上升，标志着珍珠液品牌系列白酒真正实现了从地方品牌到区域性品牌的跨越。

　　构筑高效率的营销网络。珍珠液酒业根据市场的发展势头和成熟程度，优化了一级经销商，联络了大批二级批发商，与零售商交心，把促销的力度落实到终端；外地市场则注重发展有实力，有信誉，懂市场的经销商作为公司客户。目前，公司已在全国10多个省设立了办事处。有效的营销战略，为珍珠液酒业插上了腾飞的翅膀。2010年，公司实现销售收入1.5亿元，实现利税3000万元，显示了企业可持续发展的势头。

　　目前，珍珠液已步入成熟企业的发展机遇期和高速增长期，总投资1.2亿元、占地150亩的新厂区即将投入使用，“十二五”规划中，公司白酒产量将突破4万吨，销售收入突破20亿元，实现突破利税4亿元。

　　潮平两岸阔，风正一帆悬。我们有理由相信，湖北珍珠液酒业有限公司凭借襄阳快速发展的强劲东风，凭借珍珠液人凝心聚力的时代精神，一定会在跨越发展的道路上风雨无阻、阔步前进，创造更加辉煌的明天！

车爵仕

沙发

妈是一朵花

藤椅

阿凯

哦  纪实

珍珠液

神奇啊