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刚从--看到——
经济日报深度报道南漳
分别以两个版面头条通讯解读新农保和东方明珠酒业公司
在继2011年3月深度解读南漳新型工业化之后，今年经济日报再次聚焦南漳。5月14日，经济日报分别以两个版面头条通讯解读南漳新农保和东方明珠酒业公司。
经济日报在8版综合新闻头条位置，以《城乡居民“一视同仁” 社会养老落到实处——湖北探索新农保和城镇居民社会养老保险合并实施新机制》为题，对南漳城新农保进行了重点报道。在长达1800字的整篇报道，关于南漳新农保内容占据前半部分，篇幅约占一半，近700字。
与此同时，经济日报在9版企业报道头条位置，以《包装素面朝天 销售芝麻开花——湖北东方明珠酒业公司开拓市场纪实》为题，对南漳规模企业——湖北东方明珠酒业公司推行光瓶酒的做法进行了长达1800字的深度报道。并配发了400字的编辑点评《提倡简化产品包装》，大力肯定光瓶酒这一绿色发展经验。
据了解，经济日报以两个版面头条、且以长篇通讯方式报道南漳，这在南漳对上对外新闻宣传史上尚属首次，在襄阳市、乃至湖北省也罕见。市委宣传部对此专门在“全市新闻宣传工作群”中号召向南漳学习，并称东方明珠稿件以小见大，是地方贯彻落实科学发展观的缩影。
附：包装素面朝天 销售芝麻开花
——湖北东方明珠酒业公司开拓市场纪实
本报记者冯举高 通讯员郭世桥
在湖北白酒界尚属中小企业的湖北东方明珠酒业有限公司，对产品简化包装，大力推行“光瓶酒”。一开始，公司内外一片哗然，认为“没有包装的酒一定没有市场”；“这只是企业作秀而已”……
伴随着各式各样的质疑，三年的时间过去了。3年来，湖北东方明珠酒业有限公司的光瓶酒销售量达30万件，销售量每年以50%的速度递增。2011年，光瓶酒销售额达到3000万元，占公司瓶装酒销售额的85%。借助简化包装的这张“金牌”，湖北东方明珠酒业实现了绿色发展的漂亮转身。
绿色发展
实施战略转轨
建于1952年的东方明珠酒业公司，原是一个国有老企业。悠久的历史，独到的工艺，曾让东方明珠酒业红火一时。然而，近年来随着白酒市场竞争日趋白热化，东方明珠酒业则面临着“不进则败”、“缓慢则退”的境地。
如何在激烈的市场竞争中争得一席之地？
“顺应‘两型’社会建设和低碳经济发展潮流，在全省率先推出中高档光瓶系列酒！”准确把握发展脉搏的东方明珠酒人，做出崭新的战略转轨。
2009年初，东方明珠酒业公司首批面向公务消费层次的中档酒——“腾龙”光瓶酒推出。不用包装盒，节约了木材，保护了林木，净化了环境，这个带着“节约”、“环保”、“实惠”等多重阐释的新产品正式面市。
一开始，市场并没有接受这个身带金名片的“新生儿”。
首批光瓶酒面市，正值春节来临之际。结果却让人大跌眼镜：整个公司首月瓶装销售量勉勉强强才达到1000件，相比平时平均每月2000件带盒瓶装酒，整整下降了一半。
接下来的两个月，境况仍然如此。
从前的光瓶酒，也叫简装酒，无一例外都是低档酒。而东方明珠的定位则是中高档。同样的产品，同样的品质，一个有着“华丽的外衣”，一个则“素面朝天”毫无掩饰。尽管有“里子”，却没有了“面子”。
要强力宣传推介，倡导绿色消费理念，破解消费狭隘认识！找准了症结，一系列举措接连抛出：
3万多份宣传单在全县上下铺发。“同一品质，省去包装省钱30%更实惠”、“花少钱喝好酒”、“节约资源、保护环境”等一系列利好，飞进千家万户；拿出6万多元的产品，供消费者和市民免费品尝……
汗水换来回报。2009年5月，销售量回升到2000件。此后，销售量是“芝麻开花节节高”，一月比一月增长，最高的月销售量达到近6000件，翻了3倍。
系列产品
占据消费主流
随着市场向东方明珠光瓶酒逐渐张开“怀抱”，东方明珠酒业公司借势而上，先后又开发了骄子、至尊、珍藏品、祥云、国圆1号、国圆2号等6个光瓶产品。
目前，在南漳县城各大酒店、餐馆柜台上，东方明珠光瓶酒占据半壁江山。南漳玉溪饭店经理邹洪先告诉记者，随着人们生活水平的提高，主流消费正由中低档向中高档迁移。摆在消费者面前的是同价位的两瓶酒，一瓶是光瓶酒，另一瓶是盒装酒，购买者会认为光瓶酒的质量一定比盒装酒好，因为盒装酒的包装也被计算在成本之内，用在提升酒质的成本就没有光瓶酒高。
“除了市场推介，节约环保新理念深入人心之外，消费观念趋向理性回归，这是东方明珠光瓶酒迅速占据市场的主要原因。”公司销售经理黄朝海介绍，“推行光瓶酒，销售价格下降了30%，从企业角度看，看似影响销售总额。然而，站在消费角度而言，消费成本的降低，带给消费者是实实在在的实惠，进而拉动着公司销售总量的大幅攀升和效益的大幅增长。”
抢抓机遇
做大光瓶品牌
大打节约、环保牌，抢占低档市场的高端机会，东方明珠酒业靠着光瓶系列产品这个“兴奋点”，迅速走上了规模扩张之路。
2011年，该公司由一个名不经传的小企业，发展壮大为产值8000万元的企业。而东方明珠酒业公司光瓶酒销售也累计突破30万件大关，仅为消费者节省酒盒包装开支就达1200多万元。
更为人称道的是，光瓶酒不仅具有节约“大文章”，更蕴含着环保“大账单”。据县环保和林业部门有关人士介绍，30万件光瓶酒可节省约1000吨纸盒。除了省去纸盒带来的环境卫生污染，这1000吨纸盒的生产约需2000立方米木材的资源原料，相当于少砍伐10年生树木2万棵，其在保护环境方面发挥的生态效应无可比拟。
据了解，东方明珠年产两万吨白酒基地项目将于今年10月正式建成投产。届时，湖北东方明珠酒业公司产能大幅提升，两条光瓶酒生产线日生产光瓶酒将达1万件，向“年销售额过10亿元、年利税3亿元”的目标迈进。
编辑点评
提倡简化产品包装
包装最初的作用是容器，用以盛装、保护产品，便于流通。随着商品社会的发展，酒企的竞争方向出现偏差，包装概念逐渐变“味”，尤其是“高档豪华”酒，包装成本占总成本30%以上的比比皆是，这既给企业增加了沉重负担，又饱受消费者诟病。
针对此问题，前不久，商务部发布了《关于“十二五”期间加强酒类流通管理的指导意见》。《意见》提出，要推动酒类流通企业深入贯彻实施《限制商品过度包装要求》等国家标准，不采购、不销售过度包装酒类商品，发挥流通环节对生产和消费的引领作用，引导酒类生产企业节能减排、实行绿色包装，倡导消费者购买适度包装的酒类商品。
由此不难看出，理性营销将是酒类包装向绿色、简约转变的关键所在。喝白酒，喝的是品质而不是豪华包装，只要品质过硬，哪怕是“素面朝天”，销售照样节节攀高。简化包装是白酒行业必须要走的一条路，也是白酒未来的发展方向。光瓶酒的热销给了我们一个很好的启示。
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发表于 2012-5-22 16:26
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