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本帖最后由 坚强 于 2013-7-28 22:27 编辑
在流行美创立的时候,饰品行业已经进入供过于求、产品同质的年代,流行美建立初期和其他饰品企业一样,只是在靠款式和价位而苦苦生存,发展非常缓慢。2002年,流行美的某区域经销商为了增加销量突发奇想,把一个发夹的价格抬高了3倍以上,但赠送免费的盘发服务,想不到效果出奇地好,一是因为一个发夹300元引来了很多好奇的顾客,二是可以赠送免费盘发服务,消费者觉得;非常划算;,一个小店当月盘点竟然有2万多的赢利。
流行美总部敏锐地感受到了这个小店的营销模式值得大力推广,所以摒弃了很多同行的恶意低价的竞争模式,而是采用了以造型顾问服务为核心竞争力的营销模式,就如星巴克并非卖咖啡而是卖第三空间一样,流行美实际上是在卖发型而非发夹。洞察到了这样的行业本质,流行美把发型服务提高到了一个战略高度,终身免费。事实证明,正是由于流行美采用了;买发夹,终身免费盘发这样的营销模式,流行美的发展开始进入快车道。
——摘自百度网
亲们,你们觉得流行美那服务怎么样?毕竟一个发卡几百元。一次性买了至于以后的服务怎么样,谁能保证?大家一起来聊一聊? 买过的 或者想买的 都来讲一讲? |
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