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本帖最后由 绿色汉江 于 2013-8-11 17:44 编辑
1.
接着，到售后师傅那里询问产品品质方面的问题，他们最了解产品的真实情况，以及消费者的诉求，销售末端正是我最关注的。
售后师傅一句话比广告更具影响力，因为他们是口碑之源。
心记不如淡墨，拿出笔记本记录工作日志，把每天要做的和怕忘记的事情都写下来。特意在序页写下一段话：“商场如战场，要以武士道精神效忠总经理，以纳粹意志侵占市场，以毛泽东思想武装销售策略，占领Y市创下商战奇迹！”
走街串巷罢了，我正准备动身下乡进村。她打来电话问我去乡镇了没有，一再嘱咐我要注意安全和防暑，心里有一股感动，多善良的女人啊！
一路上，分析调查数据，思考着拓展市场的方法。
Y市的销售形势非常严峻。因此，城市和乡镇、经销商和其他渠道，两手都要抓紧，让市场充斥我公司产品才是硬道理。无心看窗外的风景，闭目养神听音乐，酝酿着销售计划和活动策划，Y市地理环境、经济状况都不错，一定要拿下Y市……
感觉不到颠簸的时候已到达某镇街道停靠点，离老马的门店不远，他正在打理生意。我前去说明来意，他说正忙没空陪我，请我自便。我拿出手机开始从里到外到处拍，估量着他的进销存数量。
乡镇的销售有别于市区，宗族、裙带关系左右着销量，乡里乡亲一个个相互介绍推介过来买，根本不管你什么品牌、质量、价格，都是亲戚的亲戚的亲戚，给面子，讲感情。
看着老马用对讲机讲话，我很好奇。问老马得知，他与妻子各开一家门店，相互用对讲机沟通。老马说，“别看是乡镇，我在这边规模最大，销量还是不错的，只是希望厂方能够给予宣传、活动支持，扩大影响力，排场要搞大些，压过镇上其他门店。”我一边点头赞成，一边详细记录在客诉单上。
看到一个可爱的小孩在店里玩耍，闲谈中得知是老马的孙子，我去买了一箱儿童饮品。老马留我吃午饭，我就恭敬不如从命了……
午餐相当丰富，多是绿色食品，饱餐了一顿。别看老两口穿着朴素，月均纯收入三万元左右，在镇上也算大户人家了，羡煞人也！
下午，哪还有去其他店的理由，若是再去别的店，恐怕以后这个镇都将失守，我将成为该镇不受欢迎的人。当即我暗自做出销售策略：全力扶持老马，把他的店按公司标准免费装修，改换门头，塑造成本公司在该镇的旗舰店，不排除将其发展成该镇加周边三个乡镇核心经销商的可能，因为该镇的地理位置很重要，将会是我侵占乡镇市场的堡垒。
傍晚时分，辞别老马就往市区赶，觉得还有个人还牵挂着我，上车前给她打了个电话。
到了市区，回到住处后就给家人、丽丽打了一通电话报平安。
待续…… |
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发表于 2013-8-2 14:18
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