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办理我们的勤奋度一个企业看到本身的产物有很大的市场，当下的贩卖也不错，就按照测算制订了下一年贩卖翻番的筹划。贩卖部分认为这个目标可以实现，但提出来人员也要翻番才行，公司答应了这个要求。一年下来，公司的贩卖部人数公然增加了一倍，但贩卖业绩却仍是客岁的程度。一个之前红利的公司也因此酿成一个吃亏的公司。老总问我，这是怎么回事?为什么人员增加业绩不随着增加?
我想到的一个原因是新贩卖人员无法顿时带来业绩，新贩卖不像老贩卖一样有服从。但问题是老的贩卖人员并无几多变革，即便不把新人的业绩算上，老贩卖也应该完成和客岁一样的业绩才对，何况老贩卖颠末一年的锻炼本领也应该有晋升，即便不增加人，贩卖业绩也应该增加。总之，人员增加一倍，业绩即便不能增加一倍，也应该有所增加才对。勤奋可以改变结果(励志文章故事情
真正的问题是这个企业的贩卖人员没有曩昔“勤奋”了。人数增加了一倍，但贩卖人员造访客户的总次数并无增加，均匀而言每个人的工作量削减了一半!增加的人数和削减的工作量正好抵消了，所以人数成倍的增加并无带来贩卖业绩的增长。
这是一个贩卖范畴的例子。其实在其他范畴我们也会发明类似的问题：研发人员增加了，产物数量和质量并无因此而获得晋升。财政人员增加了，处置单子的速度并无因此而进步。雇用人员增加了，雇用的人数和质量并无因此而变动。客户办事人员增加了，客服的频次和质量并无因此而进步等。加人独一的结果是，每个人的工作量削减了。
如此看来，办理的一个关头是我们可否管住我们本身和部属的“勤奋度”。如果我们管不住“勤奋度”，增加人员的结果只能是增加费用，而不是增加业绩，这样的扩大仍是不要做为好。
在公司层面，我发明企业的经营和老板的勤奋度有直接的关系。老板不勤奋，就不能成为员工的楷模，公司不会经营很好。一个原来勤奋，后来不勤奋老板的公司起头走下坡路是自然的事情，我看到不少这样的例子。勤奋可以改变结果
从更大的角度看，一个民族的富饶水平和这个民族的勤奋度有直接关系。但凡是富有的民族如德国人、瑞士人、犹太人、日本人，都(曾经)是勤奋的民族。我们中国人自称勤劳勇敢，这30多年中国人财产的急剧上升也根本上是这些年我们勤奋的结果，不是我们聪慧的结果。相对而言，上述发财国家的人越来越“怠惰”了，经济增长自然不如以前。如果我们中国人此后不如以前勤奋了，我们的增长率自然也会降下来。
我们都追求事业成功，其实成功只有一条路，那便是勤奋，高兴，竭尽全力。世界上没有容易做成的事情，如果有也只会越来越少。世界上没有免费的午餐，如果有也是暂时的。世界上最不靠得住的是幸运，独一靠得住的是勤奋。我曩昔的老板，德国最大的办理咨询公司开创人罗兰贝格老师写信的落款总是，“祝你拥有勤奋者的幸运”。在他看来，没有勤奋就没有幸运。松下幸之助老师说：“没有高兴到小便出血的水平，无法成为一流的经营者。”如果天才般的人物如罗兰贝格和松下幸之助都这么说，我们作为普通人更没有不勤奋而成功的事理。
如果我们既不是天才，又不选择勤奋，期待我们的只有失败。
即便我们不是天才也没有问题，我们可以选择勤奋，勤能补拙。
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发表于 2014-9-22 11:50
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