现代人对网销的重新认识

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[size=***lack]　　也许你会说搜索引擎营销，或者借助腾讯的实时竞价广告平台，再或者是粉丝经济和达人经济，再加上移动营销，这样总够了吧。必需指出的是，网络营销分成天网、地网和人网。现在谈的网络营销都集中在天网，而这会产生一个问题，汽车、手机、葡萄酒等需要现场的产品无法通过互联网顺利地销售出去。地网是天网的互补性网络，而且地网也在互联网化，但是天网和地网的关系被简化成O2O问题。
　　这一简化，是基于完全不了解地网的分销规律和天网的聚合规律具有不同的属性。谈的更少的是人网。这里也只能点到为止，只强调一个概念，天网、地网和人网三位一体的营销才是网络营销。具有讽刺意义的是，大家都在谈移动互联网，却意识不到移动互联网是人网的一部分，而人网通常具有组织关系。人网、地网和天网衔接不好，就会带来很大的隐性成本，甚至是产品根本销售不出去。
　　拿凡客旗下的梅州电子商务来说，重视广告投入，对于地网的建设基本忽视。这样广告投放和销售收入就难以成正比。凡客多轮融资，但都没有突破营销的瓶颈，忽略地网建设是一大问题。这里不得不问的是，为什么小米手机做到了？小米手机可以通过产品发布会和视频做智能手机的“参数营销”，用2核挑战1核，4核挑战2核。这给消费者提供了清晰的“辨识度”。
　　而服装可以这样做吗？在一定程度上，优衣库的摇粒绒等产品也以科技优势取胜，但凡客没有这种优势。凡客的优势在于品牌营销和网络营销，特别是依靠天网的营销和砸钱做广告。
　　其实，小米手机也有地网建设不足的问题。当消费者在品牌专卖店把玩一阵手机后，就可以迅速做出理性的消费决策。而小米手机“看得见，摸不着”，这对其销售肯定有不利影响。越来越多的电商会重视线下的体验店和分销体系建设，作为线上销售必要的补充。网络未建好，打广告就是明显的低效率的烧钱。唯品会某种程度上也存在类似的问题。
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