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一个瓷碗一般不过几元，而25岁的南漳小伙李靖波将精品瓷器带回襄阳。尽管一套瓷器售价数千元，还是挡不住滚滚客源。
近日，记者走进他的瓷器店，了解这位大学生的不凡创业路。
一套餐具售价万元
在九隆广场5楼有家名叫“景德镇瓷艺”的店铺，外观不起眼，店内琳琅满目的瓷器却能让人驻足。在这里，各种独特的陶瓷餐具、茶具、花瓶等，被整齐的列在玻璃货架上。
店主李靖波称，瓷器分骨瓷和陶瓷，骨粉占50%以上的骨瓷才是好瓷。在他店里，好的景德镇瓷薄如纸、白如玉、明如镜、声如謦。
李靖波称，市场上像他这样专做精品陶瓷的店铺很少。既然是精品，价格自然不低，店内主销餐具多为两三千元一套，并接受高端瓷器订制。9月，有顾客曾在店内订了一套釉下彩餐具，价格近万元。
家乡创业两月回本
在深圳时，李靖波在家居行业工作，熟知了瓷器的市场行情，并计划创业。经过市场考察，李靖波发现，精品瓷器在襄阳不缺消费群体，但缺少品质生活理念，要卖好瓷器必须传递这种理念。
2011年，刚走出校园的李靖波亟需创业启动资金。“大学生创业，最好选门槛低、回报快的项目。”他千方百计节约成本，将店开在不临街的九隆广场，并定下“批发带零售，零售拉高端消费”的思路。
去年12月，店铺开业。李靖波一人包揽卸货、陈列、销售等工作，白天守店，下午一家家拜访企业，寻求商业订单。有时业务忙，他连饭都顾不得吃，后来竟然在公交车上突然头晕吐血，被人送到医院。
靠着谨慎认真和一股拼劲儿，李靖波只用了两个月，就收回了10多万元的本金。
不怕吃亏做大市场
“做什么都要问心无愧”，这是李靖波信奉的真理。他承诺，如果没按时交货，货物将全部免单。
10月，有客户订购的瓷器礼盒未能如约到货，李靖波用店内同价礼品抵货，货到后又将礼品送给客户，亏了3000多元。
因为诚信经营，和李靖波合作过一次的商家都成了他的回头客。现在，李靖波又在天丽家居和万达连开两家店，月营业额均超过10万。他还在部分商超铺货，并覆盖谷城、枣阳、河南新野。
接下来，李靖波计划将店开到襄阳各个县（市、区），并进军十堰、随州和武汉。 |
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发表于 2014-11-19 18:25
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