人一生多半是瞎忙…有些时候，选择比努力更重要

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《一》
一个BJ人，1984年为了圆出国梦，卖了鼓楼大街一个四合院的房子，凑了30万，背井离乡到意大利淘金…风餐雨宿，大雨送外卖，夜半学外语，在贫民区被抢7次被打3次…辛苦节俭，如今已两鬓苍苍，30年了，终于攒下100万欧元(人民币768万)打算回国养老享受荣华！一回BJ，发现当年卖掉的四合院现中介挂牌8000万，刹那间崩溃了……


启示：或许，人一生多半是瞎忙…有些时候，选择比努力更重要！

《二》
一个小伙子用2000元其中的1500元给MM买了部手机，留500元吃饭开房，骑着电瓶车去找MM，MM说:你是一个好人，可是我们真的不合适。
改善方案：


一个小伙子用700元租了一辆BMW5，然后去批发市场300元买了99朵玫瑰，告诉MM他喜欢手牵手去那些浪漫的小吃店，最多消费100元。第二天MM就跟他看日出了，而且是因为爱情……


启示：在营销领域，资金永远是不足的，懂得如何调动更多的资金为我所用才是王道。



《三》
男：老板，你这儿洗澡多少钱？
店老板：男浴池10元，女浴池100元
男：你抢钱啊...
店老板：你想去男浴池还是女浴池？
男：…果断交了100块。进去女浴池一看，全是男的。
浴池里的兄弟：…尼玛，又来一男的！


启示：营销从来不是靠低价，关键是引导客户需求 。


《四》
有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。


于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。


有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他："你决定要购买吗？你想出多少价钱？"


年轻人对老人家说："是的，我很想购买，但是我只有1000英磅。"富翁心想："那我怎么可能卖给你？"　　


年轻人思考了一会儿，跟富翁说："我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗？"


富翁说："你说说你的方案"。年轻人说："我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你"。


年轻人接着说："你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑"。


你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。


富翁静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的。


3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起！


启示：这位富翁真正想要的是什么？你的客户真正想要的是什么呢?读懂客户的内心，你才能走近客户。用心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费！


当然，这个故事里也可以看到，这个小伙子非常善于利用自己独有的价值——陪伴，你是否发现，原本你认为自己一无所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的价值，善用自己的优点，一样可以在梦想的豪宅里生活！

阳光明媚168

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