如何让客户对你的设计从“需要”到“真的需要”，再到“不得不要”

家饰

软装设计师如何摆场？3句话让你久经考验
任何一位优秀的软装设计师都离不开卖场摆场的经历。是设计灵感的肆意释放，还是多年经验的沉淀升华？经过调场的空间总是可以让人惊艳。而这些经历也决定了一位软装设计师是否在事业生涯中真的有客户为他“买单”。



如何让客户对你的设计从“需要”到“真的需要”，再到“不得不要”，是软装这一门艺术设计师生涯中值得探索的过程。



1“给谁用？”——深度客户洽谈，设计+EQ大考验
在每次接到客户抛来的软装订单时，软装设计师首先要做的不是埋起头来做方案，而是跟客户进行深度的洽谈。一位资深的软装设计师也许会跟客户生活在一起一周的时间来观察他们的习惯，从而为他们量身定做。



当然，也许你的提案在一开始并不能让客户点头，此时就需要你将情感注入设计之中，化成感性的话语打动你的客户。



2“放在哪？”——商用私用不可傻傻分不清

功能？装饰？设计？品位？软装在现代人们的生活中占据越来越重要的地位。设计师在前期沟通方案的时候必须明确该空间的用途。即便同样是一间会客厅，设计师也要清楚客户是用来会见重要的客户，还是亲密的朋友，这些微妙之处是不可忽视的。
同时，商业空间与私宅的区别就更加不言而喻。是设计生活方式？还是设计经营理念？关键时刻软装设计师要先考虑清楚。

3“和谁搭？”——360°各种配饰萌萌哒

靠包、花艺、挂画、等等这些配饰都成为空间中的点睛之笔，只要你能想到的角落和需要填补的空白，这些风格迥异、各具特点的配饰就有了用武之地。