强化复合地板价格战愈演愈烈 比嘉独到见解迎考验

蝈蝈珠

　　每年的五一都是强化复合地板商家盈利的黄金周，为了在三天小长假里取得可观的收益，各类地板品牌无不使出浑身解数，各种活动有声有色进行，甚至不惜打出“跳楼价”、“血本甩卖”的字眼，消费者也兴起了抢购之风。如此价格战，仿佛让商家和消费者达到了双赢。
　　以低价吸引人固然无可厚非，但如果价格战是以牺牲利润为代价来获取营业额的增长的方式，无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。毕竟没人愿做赔本的生意，如果商家搞价格大战，极有可能以牺牲产品和服务质量作为代价，进而致使企业陷入恶性循环的泥淖。然而，在多种多样的营销策略面前，价格的作用仍不可忽视，对此，正在举办2012强化复合地板促销的比嘉地板，对如何掌握“价格战”这一竞争王牌，有着独到了应对策略。
　　整体考量
　　比嘉强化复合地板凭借多年的运营经验认为，打“价格战”要从企业整体考量，注意掌握降价临界点，降价只有在一个合理的幅度内，即既能对对手形成威胁，又能较好影响消费者的决策购买行为，否则赔了夫人又折兵，做了赔本的买卖。据有关调研资料显示，当降价幅度达到8%-15%的时候，才能取得较好的价格战效果。
　　实施差异经营
　　实施差异化战略，通过技术创新和新产品开发，做到人无我有，人有我新，掌握主动权。好多企业只是靠一个产品品种全方位参与市场竞争，等市场饱和了以后才上新品种，但不同行业的消费者对不同的产品具有不同的价格敏感度，他们往往会形成自己个性化的消费需求，仅靠单一的产品，即使价格再低也不易引起消费者的兴趣，不如对市场上不同顾客的价格敏感度加以仔细评估，细加区分，开发出适合不同细分市场的产品。
　　提升服务品质
　　地板产品素来有着“三分产品，七分安装”的说法，对售后服务要求较高，然而服务本身也很有弹性，容易产生差异化。比嘉强化复合地板认为，地板企业可以借此提高服务品质，为顾客提供满足其个性化的服务需求，帮助客户成功或提供解决方案，为客户创造价值。
　　比嘉地板(强化复合地板、实木复合地板、实木地板)自2001年横空出世，一直以卓越的品质著称于世，其地板历经12道分选工序，28道工艺流程精制而成，环保指标更是获得国际认证。卓越的品质，让比嘉地板经受住了时间的考验;强大产能的释放以及生产满负荷运行后带来的成本大幅降低，使得比嘉相比其他品牌具有绝对的价格优势，从而经受住了一轮又一轮的促销大战考验，赢得了消费者认同，赢得了市场!